
	English

Auriga Magasinet nr. 3, november 2005

Nordamerika har stor betydning for Cheminova

Bioteknologien vinder frem i USA og Canada. Det har betydning for salget af glyphosat, hvor Cheminova har en stærk position i markedet.

- Vores position i det nordamerikanske marked er fortsat god. Vi har haft gode år med et godt salg af malathion, methyl parathion og dimethoat, mens salget af glyphosat i de seneste år er vokset markant. Vi ser nye muligheder i produktet flutriafol, der bruges til at bekæmpe den frygtede svampesygdom Asian Rust i sojabønner. Flere nye produkter er på vej hos Cheminova, og alle disse faktorer betyder, at vi står godt rustet til den skærpede konkurrencesituation, som branchen er kendetegnet ved, siger direktøren for Cheminovas amerikanske datterselskab, Steve Greenfield. Han understreger, at det er helt afgørende for Cheminovas fortsatte succes i Nordamerika, at selskabet har et stærkt produktprogram og en slagkraftig organisation, der har tæt kontakt helt ud til slutbrugerne.

- Vi ser en koncentration med stadig større virk--somheder i den agrokemiske branche. Derfor skal Cheminova være i stand til hurtigt at kunne levere de ønskede produkter i den rette kvalitet – og ofte ønsker landmanden at råde over flere forskellige produkter, når skadevoldere angriber hans afgrøder. Vi har over en årrække opbygget en god og tæt kontakt gennem de forskellige salgsled ud til slutbrugeren, og jeg anser dette forhold som meget vigtigt i den aktuelle situation, hvor flere generiske producenter af for eksempel glyphosat opererer i markedet, påpeger Steve Greenfield.

En bred platform

Bioteknologien vinder frem, det øger salget af glyphosat, og det sker på bekostning af de såkaldte selektive ukrudtsmidler. Også salget af visse traditionelle insektmidler reduceres, men der vil stadig være behov for såvel selektive ukrudtsmidler som insektmidler til mange formål.

- De genmodificerede afgrøder – såkaldte GMO-afgrøder – er tolerante over for glyphosat. I dag dyrkes op mod 95% af alle sojabønner i USA som genmodificeret afgrøde, mens princippet også vinder indpas i majs og bomuld. Det gør selve markarbejdet og dyrkningen meget lettere, for landmanden sår afgrøderne direkte i stubmarken efter en behandling med glyphosat. Behandlingen gentages så flere gange i vækstsæsonen, så dyrkningen er blevet meget mere enkel, forklarer markedsudviklingsdirektør Terry Baker fra Cheminova Inc. Glyphosat er derfor blevet et volumenmæssigt meget stort produkt med flere udbydere, og den skærpede konkurrence har presset prisen på produktet.

- Cheminova skal fortsat være den unikke producent, der råder over en række kvalitetsprodukter. Det er vigtigt både at udvikle nye og bedre produkter, men også at holde fast i vore gode og velkendte forretningsområder. I landbrugskredse i USA kender alle Cheminova – og folk ved, hvad vi står for. Vi har dermed en stærk platform og er godt rustet til fremtiden. I den skærpede konkurrencesituation skal vi imidlertid blive dygtigere og hurtigere til at agere på de forandringer, fremtiden byder på. Det stiller store krav til alle i organisationen – både i hovedsædet i Danmark og her i USA, fastslår Terry Baker.

De vigtigste afgrøder

Cheminova Inc. har hovedkontor i Wayne, New Jersey – og herfra styres aktiviteterne i både USA og Canada. Produkterne leveres fra Rønland til slutbrugerne via forskellige lagre rundt om i USA. Hovedparten af transporten i USA sker med store lastbiler – og hele logistikken styres fra kontoret i New Jersey.

-De store afgrøder i Nordamerika er bomuld i den sydlige region, sojabønner og majs i Midtvesten samt hvedearealerne længere mod nord. Dertil kommer arealer med grønsager, sukkerroer og mindre afgrøder som vin, tobak m.v. Glyphosat er mængdemæssigt det klart største produkt på det amerikanske marked, der er verdens største, med en omsætning på cirka 7 milliarder USD. Selv om prisen på produktet er under pres, så kan vi stadig sælge hele den mængde, der er til rådighed, oplyser marketing-chef Chris Bowley.

Salget af glyphosat fra Cheminova er således seksdoblet på bare 5 år.

Han nævner malathion som et andet vig-tigt produkt for Cheminova og fremhæver produktets anvendelse i udryddel-sesprogrammet mod snudebiller, som i mange år har været ganske omfattende, og som nu nærmer sig en succesfuld afslutning.

Chlorpyrifos til bekæmpelse af angreb af insekter i for eksempel sojabønner, majs og bomuld er et andet eksempel på et væsentligt insektmiddel i Cheminovas produktprogram. Produktet har også vist sig effektivt over for skadevoldere i specialafgrøder som citrusfrugter, jordnødder og tobak. Endelig vil jeg nævne flutriafol, der kan blive et vigtigt produkt, hvis vi i USA får et massivt angreb af rust i sojabønner, således som vi har set det i Brasilien. Alt i alt handler det dog om, at vi har mange forskellige produkter til rådighed i vores portefølje, så vi kan levere netop de produkter, som den enkelte landmand efterspørger. Sammen med en konkurrencedygtig pris og ikke mindst tilstedeværelsen af produkterne til det aftalte tidspunkt er en bred produkt-portefølje den vigtigste parameter for, at Cheminova fastholder den stærke position i Nordamerika fremover, slutter Chris Bowley.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (229 KB)