
	English

Auriga Magasinet nr. 1, Juni 2007

Brasilien – verdens spisekammer

Gennem de seneste 10 år har Brasilien udviklet sig fra at være et land, vi normalt forbinder med samba og fodbold, til en supermagt inden for landbruget. Det har haft stor betydning for Cheminova, som med sit eget datterselskab har deltaget i markedet siden 1998.

Opstarten
Cheminova Brasil Ltda. blev grundlagt i 1996 med henblik på at sælge direkte til markedet med egne varemærker. I første omgang var formålet dog at få overført registreringerne fra vores agent til Cheminova og at igangsætte registreringen af vore øvrige produkter og projekter. Først i 1998 var vi klar til at sælge, og i de følgende år voksede selskabet pænt, efterhånden som vi fik flere registreringer og flere distributører, indtil vi nåede et niveau i 2001 svarende til cirka 25% af vores nuværende omsætning, hvorefter salget stagnerede i 2002.

Vækstfasen
I begyndelsen af 2003 påbegyndte vi et omfattende analysearbejde med henblik på at definere vores langsigtede strategi i Brasilien. Resultatet var, at vi definerede 5 afgrøder, hvor vi ville fokusere vores indsats i form af ressourcer og investeringer. De 5 afgrøder var og er fortsat: sojabønner, kaffe, bomuld, citrus og sukkerrør. De blev valgt ud fra kriterier som vækstmuligheder, og hvordan de passede med vores produktportefølje og projekter. Analysearbejdet omfattede også en identificering af hullerne i vores distributionsled samt produkt- og projektportefølje, hvilket resulterede i en investeringsplan for nye projekter. I første omgang satsede vi på sojabønner og kaffe (hvor vi havde færrest huller i porteføljen), dernæst bomuld og citrus og til sidst sukkerrør.

Sojabønner
I det seneste årti har vi i Asien (især Kina) oplevet en stigende velstand, som har givet sig udtryk i et skift i madvanerne fra grønsager til det dyrere kød. Det skaber et ekstra led i fødekæden og dermed også et „energitab“, som man kun kan opveje ved øget brug af vegetabilsk føde til dyrefoder. Det er her, soja og Brasilien kommer ind i billedet.

Fra 1996 og fremefter skete der en rivende udvikling i Brasiliens sojaareal kulminerende med 22,9 millioner hektar i sæsonen 2004/2005 – en vækst på 122% over en otteårig periode. Det meste af væksten fandt sted i Cerrado-området, som omfatter staterne Mato Grosso, Mato Grosso do Sul og Goías.

Fra sæsonen 2004/2005 er der imidlertid sket en negativ udvikling som følge af styrkelsen af den brasilianske real over for især US-dollar og forøgede omkostninger på grund af asiatisk sojarust samt brændstof. Disse faktorer medførte underskud for landmændene i sæsonen 2005/2006, hvilket gav færre likvide kunder og dermed hårdere konkurrence, prisfald og problemer med kreditgivning i sæsonen 2006/2007. Segmentet er derfor faldet med 32% siden 2004. Efter en god høst i 2006/2007 og stigende sojapriser (i USD) er der imidlertid grund til optimisme, men det kræver endnu en god sæson, før den gamle gæld er ryddet af vejen.

Cheminovas position i soja er i dag næsten komplet både med hensyn til produktportefølje og distributionssystem. Vi sælger i dag 18 aktivstoffer, og vi har fem projekter i vores pipeline.

Sojasegmentet omfatter også majs, som indtil den sidste sæson har været en rotationsafgrøde som sojalandmanden dyrker i „safrinha“ (den lille vintersæson) uden at investere i gødning, plantebeskyttelsesmidler m.v. Men i 2007 har dette ændret sig på grund af den stigende efterspørgsel på majs til ethanol i USA. Cheminova sælger i dag otte aktivstoffer i majs, og vi har tre projekter i vores pipeline.

Kaffe
Kaffe er en solstrålehistorie for Cheminova. Vi kom først ind i kaffe i 2003 i forbindelse med introduktionen af et svampemiddel til bekæmpelse af sygdommen kafferust og er siden da vokset til at være den fjerdestørste spiller i segmentet. Vi har dog endnu ikke nået modenhed, idet vores distributionssystem fortsat skal udvides. Netop distributionssystemet er den store udfordring i kaffe, som er præget af mange små landmænd (1–5 hektar), kooperativer og nogle få store landbrug. Udsigterne for „café do Brasil“ er fortsat positive, idet de seneste års hårde konkurrence fra Vietnam ser ud til at have fundet en ny balance. De globale tendenser i retning af gourmetkaffe ses kun som en fordel for Brasilien, som har mange gode kaffemærker at tilbyde.

Cheminova sælger i dag fem aktivstoffer i kaffe, og vi har to projekter i vores pipeline.

Bomuld
Bomuldsegmentet har været stabilt de sidste tre år, priserne på plantebeskyttelsesmidler har været faldende, mens forbruget omvendt er steget. Segmentet er dog fortsat attraktivt, idet der er tale om meget få, men store landmænd, og udsigterne er positive for den brasilianske bomuldsproduktion. Det har været svært at trænge ind i segmentet, netop fordi der er tale om få store landmænd, som arbejder i en lukket kreds, og som kun interesserer sig for leverandører med en komplet produktportefølje. Det lykkedes dog for os for alvor i 2006, og de gode takter ser ud til at fortsætte i 2007. Vi har den fordel, at bomuldslandmændene som regel også producerer soja, hvorfra de jo kender os.

Cheminova sælger i dag 11 aktivstoffer i bomuld, og vi har fire projekter i vores pipeline.

Citrus
Citrussegmentet har været svagt stigende de sidste tre år. Der er, ligesom ved kaffe, tale om et helt isoleret segment, men med en kundeprofil, som minder mere om bomuld, idet vi her handler med verdens store frugtjuiceproducenter, som har deres egne citrusplantager. Der findes dog også en stor gruppe landmænd, som fungerer som underleverandør til de store producenter. Udfordringen består igen i at tilbyde en komplet produktportefølje, og i den sammenhæng var akkvisitionen af acrinathrin i december 2006 vigtig for os, idet den udfylder et af de få huller, vi endnu har i vores portefølje.

Cheminova sælger i dag ti aktivstoffer i citrus, og vi har to projekter i vores pipeline.

Sukkerrør
Sukkerrørsegmentet er vokset med 67% de seneste tre år, og det ser ud til, at den kraftige vækst fortsætter de kommende 3–5 år. Kundeprofilen er meget lig citrus, d.v.s. få store ethanol- og sukkerproducenter og en stor gruppe af underleverandører. Igen er det vigtigt at kunne tilbyde en komplet portefølje, hvilket udgør et særligt problem for Cheminova. Da vi i 2003 valgte sukkerrør som kerneafgrøde, fordi vi kunne se den fremtidige udvikling, måtte vi samtidig konstatere, at vi først ville kunne registrere et af de vigtigste produkter til segmentet i 2009. Derudover havde vi mange huller i vores produkt- og projektportefølje, hvorfor vi i første omgang lagde vores strategi an på tredjepartsprodukter. Vores vækst siden 2003 har derfor baseret sig på vores eget aktivstof glyfosat samt to tredjepartsprodukter, som er kommet til undervejs. I vores projektpipeline er der tre vigtige aktivstoffer, som vil blive introduceret i perioden 2008–2010.

Fremtiden
2006 var økonomisk set et katastrofalt dårligt år for Cheminova i Brasilien, men 2006 var samtidigt det år, hvor vores strategiske arbejde fra 2003 for alvor bar frugt. I løbet af 2006 blev der tilføjet ni aktivstoffer, så vi i dag har 27 aktivstoffer i vores portefølje. Desværre kom flere af de nye produkter til så sent, at de fik ringe økonomisk betydning i 2006, men de mange nye produkter skal drive væksten i de kommende år. Vi skal samtidig udnytte de vækstmuligheder, som ligger i vore kernesegmenter og overveje, hvilke andre afgrøder der skal inddrages som kernesegmenter, når vi kigger længere ud i fremtiden.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (226 KB)