
	English

Auriga Magasinet nr. 2, September 2007

Vækstplan sikres gennem nye initiativer

Cheminova revurderer den ambitiøse Business Plan 2010. En række nye initiativer iværksættes i organisationen.

En meget ambitiøs Business Plan 2010 for Cheminova blev lagt frem i 2005. Fokus var på at udnytte den unikke situation, at patentbeskyttelsen på en række af branchens store produkter udløber over de kommende år. Dette giver Cheminova muligheden for at udvikle, producere, registrere og markedsføre produkterne og derved øge omsætning og indtjening. Med et bredere produktprogram skabes et mere bæredygtigt grundlag for forretningen på sigt.

De nødvendige kompetencer til at udnytte denne situation er til stede i selskabet. Strategien er at udvide produktprogrammet kraftigt gennem en stor indsats for at udvikle, registrere og introducere flere nye produkter hvert år i en årrække. Strategien medfører en væsentlig forøgelse af ressourceindsatsen i udvikling og registrering i disse år.

Planen fra 2005 viste, at selskabets resultater ville være belastet af den store indsats i nogle år, men målsætningen var at skabe en kraftig vækst, så selskabet i 2010 ville nå en omsætning på 6 milliarder kroner og et resultat af primær drift på 14 procent af omsætningen (EBIT-margin).

Ændrede forudsætninger for planen

Siden planen blev lagt, har det ikke været muligt at opnå de forventede finansielle resultater.

- Forudsætningerne har ændret sig. For det første er kursen på USD i dag væsentligt lavere end forventet ved udarbejdelsen af den oprindelige plan, og for det andet har udviklingen i det brasilianske marked været anderledes udfordrende end ventet. Svampemidlet flutriafol, der tidligere var enestående til bekæmpelse af sygdommen rust i sojabønner, er i dag ét blandt flere produkter, hvilket har øget konkurrencen. Endelig er introduktionen af nye produkter forsinket primært i landene i EU, da der her er opstået store flaskehalse hos de myndigheder, som skal behandle og godkende vore registreringsansøgninger, fortæller viceadministrerende direktør Kurt Pedersen Kaalund. - Målet er med baggrund i de ændrede forudsætninger ændret til en omsætning på 5½ milliarder kroner i 2010 med en EBIT-margin på 10 procent.

I den oprindelig plan var det forudsat, at kursen på USD ville være 6,50 kroner I 2010. Det er ikke længere realistisk med det nuværende lave kursniveau.

- Dette kursudsving betyder alene et fald i omsætningen på cirka 200 millioner kroner og en reduktion i EBIT-marginen på 2,5 procentpoint. Vi vil derfor løbende reducere Cheminovas afhængighed af kursudviklingen blandt andet gennem sourcing af produkter I USD, forklarer Kurt Pedersen Kaalund.

Han peger endvidere på, at markedssituationen i specielt Brasilien har ændret sig markant i forhold til forudsætningerne i den oprindelige Business Plan.

- Konkurrencen er skærpet, og brugen af svampemidler har ændret karakter i retning af behov for et miks af produkter i stedet for udelukkende at anvende svampemidlet flutriafol til bekæmpelse af sygdommen rust i soja. Derfor vil dette marked ikke spille en så væsentlig rolle for Cheminovas indtjening som ventet, påpeger Kurt Pedersen Kaalund.

Fortsat værdifuld udviklingspipeline

Cheminova vil fortsat udvikle, registrere og introducere en række nye, interessante produkter og dermed udvide den eksisterende produktportefølje.

- Cheminova har en god position i de væsentligste markeder, og vi har de nødvendige kompetencer til at introducere flere nye vigtige produkter i de kommende år. Vi har en række meget interessante produkter i vores udviklingsportefølje, der vil blive introduceret over de kommende år og nå deres fulde markedsindtrængning efter udløb af den nuværende planperiode. Selvom udviklings- og registreringsomkostningerne belaster vore finansielle resultater betydeligt i disse år, er det afgørende at fastholde indsatsen for at kunne sikre virksomhedens langsigtede position, oplyser Kurt Pedersen Kaalund.

Forbedringer identificeres og gennemføres

Samtidig med fastholdelse af udviklingsplanen iværksættes en række initiativer til forbedring af selskabets indtjening.

- Vi vil samtidig gennemføre en række forbedringstiltag i virksomheden. Tilpasninger, rationaliseringer og organisationsændringer ventes inden for de nærmeste år samlet at bidrage med et trecifret millionbeløb til indtjeningen. Der bliver altså tale om et parallelt forløb, hvor vi på den ene side forfølger målene med at introducere nye produkter på det globale marked, og samtidig sørger for at analysere alle forhold i vores organization for at opnå forbedringer. Samlet forventer vi derigennem at nå målene i den reviderede Business Plan 2010, konkluderer Kurt Pedersen Kaalund.

Globalt fokus

Forbedringstiltagene omfatter etablering af en ny global organisation for at udnytte virksomhedens kompetencer mere effektivt, og der skal i det hele taget satses mere på gennemsigtighed på tværs af Cheminovas mange datterselskaber.

- I datterselskaberne over hele verden findes væsentlige kompetencer for den fortsatte udvikling af selskabet og med den nye organisationsstruktur sikres, at disse kompetencer udnyttes fuldt ud, fastslår Kurt Pedersen Kaalund.

Fokus på Cheminova

Frasalget af datterselskabet Skamol tidligere på året og et eventuelt frasalg af Hardi senere i år betyder, at Auriga nu kan koncentrere indsatsen alene om at udvikle Cheminova.

- Branchen er inde i en spændende fase. Den øgede fokus på energiafgrøder og den øgede velstand i verden resulterer i højere priser på landmandens produkter. Derved øges incitamentet til at øge produktionen ved blandt andet at anvende plantebeskyttelsesmidler. Dette vil også medføre bedre markedsbetingelser for Cheminova. Cheminova vil forfølge relevante akkvisitionsmuligheder og fortsat spille en aktiv rolle i den strukturrationalisering, der finder sted inden for branchen, slutter Kurt Pedersen Kaalund.

-----------------------------------------------

Produktionsanlæg på Rønland

Markedet for organofosfat insektbekæmpelsesmidler har været faldende gennem en årrække og vil være fortsat faldende. Det betyder, at kapacitetsudnyttelsen på denne del af fabrikken på Rønland reduceres over tid.

- Vores fabrik er den bedst integrerede i verden, og det har vi fortsat en række fordele af. I takt med den faldende udnyttelse af såvel produktionsanlæggene som hele infrastrukturen med forsynings- og miljøanlæg reduceres fabrikkens konkurrenceevne. Vi går derfor nu i gang med at undersøge mulighederne for at drive fabrikken på en mere effektiv måde tilpasset situationen, fortæller direktør for produktion og logistik, Niels Morten Hjort. - Derved sikres fabrikkens langsigtede position som en positiv bidragsyder til virksomheden.

-----------------------------------------------

Salgsorganisation

Over de sidste tyve år og særligt gennem de senere år har Cheminova opbygget et netværk af salgsdatterselskaber i de vigtigste markeder i verden.

- Vi har i dag egne medarbejdere, der varetager salg og markedsføring af vore produkter i 25 lande overalt i verden fra Australien til Canada og fra Argentina til Rusland. Vi implementerer nu en regional struktur, så der bliver bedre koordinering og prioritering af indsatsen globalt, fortæller direktør for salg og marketing Jesper Kirkeby Hansen. - Med den nye struktur etableres også et globalt ledelsesforum, hvorved kompetencerne fra den globale salgsorganisation inddrages i ledelsen af virksomheden.

-----------------------------------------------

Udviklingsportefølje

Patentudløb på en række af branchens interessante produkter er meget positivt for Cheminova, idet det tillader virksomheden at udvikle egne produktionsprocesser og formuleringer af produkterne og indlede registrering og markedsføring.

- Vi arbejder i dag med en portefølje af projekter – vores pipeline – med omkring 30 produkter. Nogle af disse er store produkter globalt, mens andre har mere afgrænsede, lokale markeder. Vores kompetence til at udvikle konkurrencedygtige produktionsprocesser og innovative formuleringer giver os mulighed for at introducere differentierede produkter med højere værdi i markedet, fastslår direktør for udvikling, Allan Skov. - Udviklingspipelinen består af produkter, som introduceres i en periode fra nu og fem år frem, mens den fulde markedsindtrængning opnås over en periode efter 2010.

-----------------------------------------------

Arbejdskapital

Det stigende forretningsomfang i Latinamerika og især i Brasilien de senere år har bevirket, at arbejdskapitalen er øget betydeligt. Dette er betinget dels af markedsbetingelserne I Brasilien og dels det faktum, at man her ved årsskiftet er midt i sæsonen.

- Vi er dog af den opfattelse, at vi kan opnå forbedringer af vores arbejdskapitalbinding gennem en dedikeret indsats på dette område, fortæller direktør for økonomi og support, Søren Vedel. - Alle selskaber I Cheminova-koncernen er involverede, og der er fastlagt klare mål for forbedringerne.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (286 KB)