
	English

Auriga Magasinet Arkiv

Ændrede markedsforhold til fordel for Cheminova

Cheminova har i de seneste 5 år fordoblet omsætningen af plantebeskyttelsesmidler. En tilsvarende vækst forventes også for de kommende 5 år på trods af ændrede markedsforhold med stadigt færre producerende virksomheder. Cheminova har allerede taget de første skridt til at forøge produktporteføljen - en strategi, der på sigt vil sikre yderligere vækst og indtjening.

Plantebeskyttelsesmidler har i de seneste 50 år udgjort Cheminovas primære forretningsområde. Virksomheden har opbygget en helt enestående position på markedet i kraft af procesudvikling og konkurrencedygtig produktion inden for et relativt snævert område af plantebeskyttelsesmidler, nemlig organofosfaterne. Det er navnet på den kemiske familie af insektbekæmpelsesmidler, hvor Cheminova i dag er den førende producent i verden.

- Organofosfaterne er med en anslået markedsandel på ca. 35% stadig den største gruppe inden for insektbekæmpelsesmidlerne. Markedsandelen har imidlertid været faldende i flere år som følge af især konkurrence fra nye insektbekæmpelsesmidler, der globalt har fået fodfæste. Således har pyrethroiderne i løbet af de seneste 20 år erobret ca. 20% af verdensmarkedet for insektbekæmpelsesmidler, oplyser Cheminovas administrerende direktør Bjørn Albinus.

Bredere platform med flere produkter

Cheminova har kendt denne udvikling i markedet i en årrække, og selskabets forsknings- og udviklingsindsats har derfor været rettet mod andre insektbekæmpelsesmidler samt ukrudts- og svampemidler.

- Resultaterne af indsatsen er, at vi på Cheminova har udvidet produktporteføljen. Inden for insektbekæmpelsesmidler kan nævnes pyrethroiderne, mens ukrudtsmidlerne glyphosat og imazethapyr er andre eksempler. Inden for svampemidlerne kan nævnes den familie, hvortil det senest tilkøbte produkt flutriafol hører, forklarer Bjørn Albinus.

Organofosfaterne betragtes strategisk som et cash cow område med lave afskrivninger og dermed pæne dækningsgrader. Den gode indtjening fra dette område bruges på Cheminova til at etablere en bredere platform for selskabet - både produktmæssigt og markedsmæssigt.

- Vi arbejder ihærdigt på gennem vores egen procesudvikling og via tilkøb af produkter at udvide porteføljen, mens vi samtidig markedsmæssigt er i fuld gang med at opbygge og udvikle egne salgsorganisationer i alle væsentlige markeder. Vi forventer, at de strukturelle tilpasninger i branchen vil medføre, at denne udvikling vil fortsætte, pointerer Bjørn Albinus. - Dermed er Cheminova godt rustet til den fremtidige struktur i plantebeskyttelsesmiddelbranchen med en koncentration på færre og større virksomheder.

Ny strategi giver nye muligheder

Omsætningen på verdensmarkedet for plantebeskyttelsesmidler er stagnerende og udgør 225-250 milliarder kroner. For at opnå stordriftsfordele og spare omkostninger sker der i disse år en voldsom strukturtilpasning i markedet med en koncentration på stadigt færre, men større og dominerende enheder.

I 1990 stod de 15 største virksomheder i branchen for 80% af omsætningen, mens der i 2000 blot skulle syv virksomheder til samme andel, og om blot få år forventes fire eller fem virksomheder at være altdominerende i markedet.

- De få, men meget store virksomheder vil komme til at dominere branchen, men på Cheminova vurderer vi samtidig, at denne koncentration vil åbne op for en række nye muligheder, der kan fremme selskabets vækst ganske betragteligt, fastslår Bjørn Albinus.

- De store virksomheder vil nemlig blive tvunget til at frasælge produkter, for at myndighederne vil tillade, at de fusionerer. Mange af disse produkter vil være interessante for Cheminova at erhverve, fordi de vil kunne komplettere vores eksisterende produktprogram og dermed medvirke til at sikre den fortsatte udbygning af datterselskaberne.

Det forventes også, at de store virksomheder frivilligt vil sælge produkter fra, fordi deres produktporteføljer er blevet for store. Endelig forventes det, at en række mindre virksomheder vil komme i klemme i den nye struktur. Flere af dem vil utvivlsomt være interessante for Cheminova at overtage.

- Disse strukturelt betingede akkvisitionsmuligheder, som forventes over de næste fem år, skal ses som yderligere muligheder ud over det i forvejen omfattende udviklingsprogram, som finder sted internt på virksomheden, pointerer Bjørn Albinus. - Der vil derfor blive behov for betydelige ressourcer, og det vil blive nødvendigt at prioritere.

Branchen forventes ikke at vokse i de næste fem år. Men på grund af Cheminovas enestående strategiske situation forventes selskabet at kunne fordoble omsætningen af plantebeskyttelsesmidler på trods af, at selskabets gamle kerneområde, organofosfaterne, fortsat forventes at falde.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (410 KB)