
	English

Auriga Magasinet nr. 1, marts 2003

Cheminovas organisation er tilpasset de ændrede markedsforhold

10 år siden var Cheminova en virksomhed, der primært solgte industrielle kemikalier i store tromler eller containere. I dag sælges færdigformulerede og færdigpakkede plantebeskyttelsesmidler under egne varemærker. Derfor er Cheminovas organisation ændret og tilpasset de nye markedsforhold.

Cheminova var tidligere en virksomhed, hvis kernekompetencer i høj grad var evnen til at udvikle kemiske processer og at producere finkemikalier bedre og billigere end alle andre i branchen. Produkterne blev solgt i store tromler eller i tankcontainere, og med de rette produkter til en konkurrencedygtig pris var det ikke vanskeligt at skaffe adgang til markederne via eksterne formulatører.

- For nogle år siden erkendte vi, at disse kernekompetencer ikke var tilstrækkelig i fremtidens verden. På den ene side blev producenter i den 3. verden - i for eksempel Kina og Indien - dygtigere med en omkostningsstruktur, som er anderledes end vores. På den anden side har branchen i de senere år oplevet stigende registreringskrav og en konsolidering med stadig færre og større udbydere. Det resulterer i, at adgangen til markederne for plantebeskyttelsesmidler er blevet en vigtig nøglefaktor for Cheminova. I kraft af konsolideringen er det blevet vanskeligere at nå frem til slutbrugerne, typisk landmændene, med vore produkter, forklarer administrerende direktør Bjørn Albinus.

Konsolideringen i den agrokemiske branche betyder, at 6 virksomheder i dag står for mere end 80% af omsætningen, og at 2 af disse udbydere alene har næsten halvdelen af verdensmarkedet for plantebeskyttelsesmidler. Disse store koncerner foretrækker at sælge og distribuere egne produkter frem for andres.

- Er man ikke med i denne Superliga, får man sværere og sværere ved at klare sig i markedet, hvis man alene skal basere sin eksistens på konkurrencedygtig produktion. Det var derfor indlysende, at vi på Cheminova måtte udvikle nye kompetencer for at fremtidssikre virksomheden, påpeger Bjørn Albinus.

Nye kompetencer

Evnen til at identificere, registrere og markedsføre nye produkter er nye kernekompetencer for Cheminova, der i dag har udviklet sig til primært at sælge færdigformulerede og færdigpakkede plantebeskyttelsesmidler under egne varemærker via egne datterselskaber på alle væsentlige markeder.

- Det betyder også, at vi mærker markedets dynamik som en selvforstærkende proces. Vore datterselskaber vil gerne have flere produkter, og derfor er der i dag et pres på Cheminova på dette felt. Adskillige nye produkter skal på markedet via tilkøb, nyudvikling m.v., pointerer Bjørn Albinus.

På flere vigtige markeder - i Spanien, England, Mexico, USA, Argentina - har denne udvikling betydet, at Cheminova i dag er en betydende udbyder - og i andre lande er man godt på vej.

- Nu er vi kommet til et punkt, hvor vi også i moderselskabet måtte tilpasse os de nye og ændrede markedsforhold. Den hidtidige organisation var ideel til det daværende formål, men der var behov for en tilretning til markedets dynamik, siger Bjørn Albinus, der samtidig understreger, at dagligdagen altid har fungeret godt på Cheminova - blandt andet i kraft af en stor ansvarsfølelse hos medarbejderne.

Drift og udvikling adskilles

Formålet med den nye organisation er at etablere en enkel, handlekraftig og logisk struktur med en klar ansvarsfordeling på de forskellige områder, og hvor drifts- og udviklingsaktiviteter er adskilt.

Den nye organisation er bygget op over fire søjler med

operations, der omfatter alle driftsaktiviteter på Rønland.
udvikling med fire afdelinger - synteseudvikling, formuleringsudvikling, pilot plant og
process engineering.
de kommercielle afdelinger med salg og marketing på plantebeskyttelsesmidler og
finkemikalier, markedsudvikling, registrering og indkøb.
supportfunktionerne økonomi, IT, HR og information.

- Den største organisationsændring er sket på operations, men der er gennemført ændringer i de fleste afdelinger. Med den nye organisationsstruktur på plads er Cheminova godt rustet til at udbygge sin position i fremtiden, slutter Bjørn Albinus.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (55 KB)