
	English

Auriga Magasinet nr. 1, marts 2003

Det spanske marked i fortsat vækst

Cheminovas spanske datterselskab Agrodan blev etableret i 1993. I løbet af blot 10 år er det lykkedes at opbygge et selskab, der nyder stor respekt i branchen med en markedsandel på 5% af det spanske plantebeskyttelsesmarked.

Da Cheminovas agent i Spanien, Agrocros, i 1992 kom i vanskeligheder på grund af økonomiske problemer i moderselskabet, blev Agrodan etableret. Cheminovas datterselskab, der overtog aktiviteter, medarbejdere, registreringer og kunder pr. 1. juli 1993, har siden udviklet sig meget positivt, så Agrodan i dag har en betydelig position på det vigtige spanske marked.

- De 10 år, jeg har arbejdet sammen med Cheminova i Agrodan, har budt på mange positive oplevelser. Vi har fået lov at drive Agrodan med en stor grad af frihed i et selvstændigt selskab. Derved er det blandt andet lykkedes at tiltrække medarbejdere med den rette entreprenørindstilling, ligesom vi også har formået at tiltrække produkter fra andre producenter end vort moderselskab på Rønland i Danmark, siger Agrodans administrerende direktør Diego Benavides.

Agrodan beskæftiger i dag 45 medarbejdere og har hovedkontor i Madrid. Cheminovas ejerandel af Agrodan er knap 90%, mens ledelsen i datterselskabet ejer den resterende del af aktierne.

Bredt produktprogram

Agrodans største produkt er glyphosat, men også de nye produkter, som Cheminova har erhvervet de seneste år som Impact, Vincit, Zolone og Rufast er væsentlige produkter i den brede produktportefølje, der er en af årsagerne til Agrodans succes.

- Under en tredjedel af vort produktprogram kommer fra Cheminova, mens de resterende produkter er fra producenter, der ikke selv har den adgang til markedet, som Agrodan har opbygget. Netop vores strategiske position på markedet har haft og har fortsat stor betydning for adgangen til det spanske marked, der er et af de største markeder i Europa, forklarer Diego Benavides.

Det spanske marked har over den 10-årige periode været i vækst, og med en markedsandel på 5% for plantebeskyttelsesmidler har Agrodan på mange måder været et godt eksempel på, hvordan man med succes kan opbygge en gunstig position i et betydeligt marked.

- Agrodans viden og erfaring forsøger vi i Cheminova at udnytte i andre af vore datterselskaber. Der er således ofte besøg i Spanien af kolleger fra vore latinamerikanske datterselskaber, hvor Diego Benavides i flere år har været bestyrelsesmedlem, oplyser Cheminovas administrerende direktør Bjørn Albinus. - I Cheminova udstikker vi rammerne for Agrodans virke, og følger via repræsentation i bestyrelsen op på indsatsen. Herved kan vi også drage fordele af synergi i koncernen.

Agrodan har ingen egenproduktion, idet produkterne enten kommer færdigpakkede fra den aktuelle leverandør eller lønproduceres i Spanien. Af de 45 medarbejdere er de 20 beskæftiget med salg og markedsføring, mens resten er fordelt på produktudvikling, registrering og administrativt personale. Produkterne afsættes bredt i Spanien til de store europæiske afgrøder som korn, majs, hvede og sukkerroer, men også til mere eksotiske afgrøder som ris og bomuld.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (148 KB)