
	English

Auriga Magasinet nr. 3, november 2004

Flutriafol er et kendt og effektivt produkt

Cheminova købte flutriafolforretningen i 2001. Det har siden vist sig at være et godt køb.

Flutriafol hører til den kemiske gruppe af svampemidler, der kaldes triazoler. De første triazoler blev udviklet i starten af 1970’erne og viste sig meget effektive over for svampeangreb i særdeleshed i korn.

- Kornproduktionen i EU steg kraftigt op gennem 1970’erne. Det var især dyrkningen af hvede, der blev intensiveret med stærkt forøgede udbytter. Det var imidlertid afgørende for at opnå de store udbytter, at man havde kontrol over svampeangreb, og det viste sig, at triazolerne effektivt bekæmpede alle væsentlige sygdomme i hveden, forklarer markedsudviklingschef Lars-Erik Kruse Pedersen fra Cheminova.

Flutriafol blev udviklet af ICI (i dag Syngenta) i 1981 og blev introduceret i en periode, hvor en række triazoler blev lanceret. Introduktionen af de mange svampemidler i hovedafgrøden korn betød, at konkurrencen blev skærpet. Derfor blev der fokuseret på at anvende svampemidlet i andre afgrøder, og det viste sig, at produktet også var effektivt i roer, raps, ærter m.v.

- Flutriafol anvendes i dag både som almindeligt sprøjtemiddel og som frøbejdsningsmiddel. Sidstnævnte anvendelsesområde var helt nyt for Cheminova, da vi købte flutriafol i 2001, fortsætter Lars-Erik Kruse Pedersen.

Forretningen

Cheminova købte flutriafolforretningen for ca. 100 millioner kroner.

I forretningen indgik registreringer, varemærker, licens til patenter, knowhow, forsknings- og udviklingsmateriale samt lagre.

- Med købet rådede vi over ca. 200 varemærkeregistreringer i over 80 lande. De mest kendte produkter er Impact® og Vincit®, og det er velkendte varemærker, der signalerer høj kvalitet og gode tekniske egenskaber. Vi var i 2001 overbeviste om, at vi godt kunne udvikle produktet, som måske havde været lidt "forsømt" i nogle år, påpeger Lars-Erik Kruse Pedersen.

I overensstemmelse med Cheminovas strategi skulle markedet for flutriafol udvides, flere registreringer skulle opnås, og markedsføringen og logistikken skulle skærpes på de vigtige markeder, hvor Cheminova i forvejen havde egne salgsorganisationer.

- Aktivstoffet produceres i Storbritannien, mens formuleringen og pakningen foregår hos lønproducenter. Samtidig har vi på Rønland igangsat udviklingsprojekter, der peger frem mod nye formuleringer og anvendelser af aktivstoffet, siger Lars-Erik Kruse Pedersen.

Anvendelsen

Flutriafol anvendes som bladsprøjtning eller frøbejdsning fortrinsvis i afgrøderne korn, roer, kaffe, raps, soja og ærter.

- Svampeangreb forekommer, hvor der er et fugtigt klima. De vigtigste markeder for flutriafol er Frankrig, Australien, Rusland, Brasilien, Argentina, Spanien, Italien og Tyskland. For flere af vore salgsdatterselskaber har flutriafol i produktprogrammet betydet forbedret adgang til vigtige markeder også for andre af vore produkter, pointerer

Lars-Erik Kruse Pedersen. - Vi arbejder på at udvikle vores gunstige position ved at introducere og markedsføre de "rigtige" flutriafolprodukter samt udvide porteføljen med andre svampemidler, som vi har under udvikling.

Med erhvervelsen af flutriafol har Cheminova fået et produkt med gode fremtidsmuligheder og mange forskellige anvendelsesområder.

- I Brasilien har det vist sig at være et meget effektivt svampemiddel i kaffeplanter. Vi har desuden gjort mange nyttige erfaringer med frøbejdsning, hvor Vincit-produkter især har klaret sig godt mod væsentlige kornsygdomme. Senest er et truende angreb af rust i soja i Brasilien med succes bekæmpet med svampemidlet Impact, oplyser Lars-Erik Kruse Pedersen.

De nævnte forhold har samlet betydet, at omsætningen på flutriafol er væsentligt større, end Cheminova forventede ved købet for knap 4 år siden.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (478 KB)